Wandelende reclamefolder

Hoe komt het toch dat de afdeling verkoop minder presteert dan voorzien? Wat doen ze daar de hele dag? Iedereen is er druk, niet beschikbaar of onderweg en toch vallen de resultaten tegen. Als verkopers bij klanten zitten komt er onvoldoende uit. We moeten vaak korting weggeven en veel offertes worden überhaupt geen deal. Hoe […]

Samenwerking boven contract

Wat kan ik in de sales met het Agile Manifesto? Agile werken is gestoeld op bovenstaande principes. Wat betekent dit nu in de praktijk? En meer specifiek: wat kan ik er als commercieel manager of medewerker mee? Samenwerking met de klant boven contractonderhandelingen betekent dat wij het binnen de Agile manier van werken belangrijker vinden […]

Product boven documentatie

Wat kan ik in de sales met het Agile Manifesto? Agile werken is gestoeld op onderstaande principes. Wat betekent dit nu in de praktijk? En meer specifiek: wat kan ik er als commercieel manager of medewerker mee? Werkende producten en diensten boven allesomvattende documentatie wil zeggen dat binnen een Agile omgeving het continu creëren van […]

Waarde mensen boven procedures

Agile werken is gestoeld op onderstaande principes. Wat betekent dit nu in de praktijk? En meer specifiek: wat kan ik er als commercieel manager of medewerker mee?   Individuen en interactie boven processen en tools wil zeggen dat wij binnen Agile meer waarde hechten aan de interactie, de samenwerking tussen mensen boven het volgen van […]

Geen tijd voor sales

Je kent dat vast wel: het gevoel steeds harder te werken, maar tegelijkertijd wordt de lijst “things-to-do” ook steeds langer. Van die momenten dat je jezelf afvraagt: krijg ik energie van de dingen die ik doe?  Wat levert waarde op voor mijn klant en hoe lever ik persoonlijk meerwaarde? Maak ik überhaupt wel genoeg tijd […]